Сетевые магазины часто предоставляют товары разных поставщиков и производителей.
Сотрудничество с сетью розничных магазинов «Магнит» — один из вариантов сбыта продукции в России.
Как стать поставщиком сети Магнит
Крупный ритейлер «Магнит» постоянно рассматривает коммерческие предложения (КП) от новых производителей и продавцов, проводит мониторинг цен. Взаимодействие с партнерами производится с помощью специального сервиса.
Анализом предложений и отбором контрагентов занимаются специалисты АО «Тандер».
Примечание: АО «Тандер» является материнской компанией розничного сетевого магазина.
Чтобы работать с ритейлером, необходимо составить и направить коммерческое предложение, подготовить регистрационные документы компании.
«Магнит» отдает предпочтение поставщикам, которые соответствуют определенным критериям:
- выпускают изделия под брендом сетевого магазина (СТМ – собственной торговой марки);
- производят уникальные продукты, которых нет в ассортименте «Магнита»;
- рекламируют свой товар в СМИ, сети Интернет и на телевидении;
- готовы проводить совместные акции;
- гарантируют качество изделий, бесперебойность поставок, соблюдение договорных условий.
Подготовка выгодного предложения повысит шансы компании на сотрудничество с торговой сетью.
Чтобы начать поставлять свой продукт в сетевой магазин, необходимо оставить заявку на официальном портале, дождаться решения. После одобрения заявки необходимо направить образцы предлагаемого продукта. Специалисты проведут оценку органолептических свойств, анализ отношения цены к качеству.
После проверки с начинающим поставщиком Магнит заключается договор, и он становится полноценным партнером торговой сети.
Какую продукцию проще продавать в Магните?
Розничная сеть размещает на продажу потребительские товары: бытовую химию, парфюмерию, косметику, текстиль, продукты питания и другие товары для дома и быта.
Приоритетными для АО «Тандер» являются следующие направления:
- эксклюзивный товар, который ранее не представлялся в сетевых магазинах;
- инновационный продукт, который привлекает интерес потребителя;
- изделия под брендом «Магнит».
Активно развивается направление, связанное с поставками фермерской продукции. Ее ассортимент и география поставок постоянно расширяется.
Как отбирают поставщиков байеры сети?
Основные критерии выбора поставщика:
- Финансовая и юридическая надежность — отсутствие судебных тяжб, фактов незаконной деятельности.
- Правильная логистика — отлаженность и непрерывность поставок, соблюдение сроков и пр.
- Наличие производственных мощностей, способных удовлетворить потребности сети.
- Наличие собственных складов для хранения товаров.
- Качество и соответствие изделий требованиям безопасности.
- Наличие разрешительной документации.
- Инновационность, оригинальность, конкурентоспособность продукции, ее привлекательность для потребителя.
Дополнительными преимуществами при отборе является качественная упаковка и внешний вид товара, а также потребительский спрос.
Сотрудничество с производителями сельскохозяйственной продукции
АО «Тандер» начинает сотрудничество с производителями сельхозпродукции продукции после подписания договора контрактации. Для начала работы необходимо направить на рассмотрение специалистам анкету и комплект документации.
Обязательные документы от претендента:
- ИНН, ОГРН, выписка из ЕГР;
- устав компании;
- лицензии и разрешения (при наличии);
- приказ о назначении руководителя предприятия;
- доверенность на уполномоченное лицо;
- сертификаты соответствия и иная разрешительная документация о качестве сельхозпродукции;
- свидетельство о госрегистрации товарного знака или лицензионное соглашение на его использование.
Также потребуется документация, подтверждающая статус изготовителя сельхозпродукции:
- карта полей с указанием их наименований и размещения сельскохозяйственных культур (за предыдущий год);
- последовательная смена культур (севооборот) на определенных территориях с их наименованием за последние 3 года;
- перечень техники, применяемой для посадки культур, обработки почвы, уборки урожая, оборудования для сортировки и фасовки;
- хим. анализ почвы;
- агротехнические и технологические карты, план на следующий год;
- сведения о реализации сельхозпродукции;
- сведения о овощехранилищах (площадь помещения и т.д.);
- иное.
Копии вышеуказанной документации заверяются подписью руководителя (уполномоченного лица) и печатью предприятия с указанием надписи: «Копия верна».
Коммерческое предложение для поставщиков Магнита
Чтобы сделать выбор нового партнера, АО «Тандер» размещает сведения о потребности сетевого магазина в определенной категории товаров и ждет предложений, либо анализирует ранее полученные КП.
Коммерческое предложение должно включать:
- письмо с описанием компании – история деятельности, стратегические планы развития бизнеса, наличие производственных мощностей и пр.;
- информация о наличии действующих договоров поставки, представленность товара по регионам, доля компании на рынке и рейтинги продаж;
- прейскуранты цен на продукты с описанием главных параметров (вес, сроки и условия хранения, транспортировки и т.д.);
- информация о действующей системе скидок;
- возможность отсрочки платежей за поставленный продукт;
- наглядные материалы (фотографии, товарные каталоги, презентации и прочие приложения).
Самые распространенные причины для отказа поставщику в сотрудничестве:
- нахождение организации в стадии банкротства;
- неустойчивое финансовое положение;
- наличие в коммерческом предложении недостоверной информации о компании, стоимости изделий и пр.;
- несоответствие товара требованиям безопасности.
Также причиной отказа может стать отсутствие потребности у покупателей в предлагаемом продукте.
Заключение
С осени 2022 года ритейлер упростил логистику продукции. Работа по упрощенной схеме привела к увеличению скорости доставки, оборачиваемости продукции, сократила расходы как самого ритейлера, так и его партнеров.
Еще розничная сеть пересмотрела требования по выполнению обязательств по договорам с учетом текущей рыночной ситуации и возможных трудностей у участников логистической цепи.
Ритейлер считает, что данные меры помогут поддержать добросовестных российских предпринимателей, обеспечат стабильность и непрерывность цепи поставок.
Планируете стать поставщиком сети Магнит, но не знаете как? Эксперты центра «SertFood» помогут организовать сотрудничество, подготовить необходимые документы. Обращайтесь.
